Wie funktioniert ein Autohandel?

Jul 09, 2023

(Getty Images)

von: iSeeCars, Nexstar Media Wire

Gepostet: 9. Oktober 2022 / 12:02 Uhr MDT

Aktualisiert: 9. Oktober 2022 / 12:02 Uhr MDT

(iSeeCars) – Sie sind dabei, mit dem Autokaufprozess zu beginnen. Das bedeutet wahrscheinlich, dass Sie sich die ewige Frage stellen: Was soll ich mit meinem Gebrauchtwagen machen? Verkaufen oder eintauschen?

Beides hat Vorteile. Wenn Sie ein außergewöhnlich sauberes Fahrzeug haben, das weit über die normale Kilometerzahl hinaus gelaufen ist, ist es vielleicht besser, wenn Sie versuchen, das Auto selbst zu verkaufen, da eine hohe Kilometerleistung sich negativ auf den Wiedereintauschwert bei einem Händler auswirkt. Wenn Ihr aktuelles Auto hingegen eher Schrott ist, finden Sie möglicherweise einen Käufer, der sich nicht so sehr darum kümmert wie ein Neuwagenhändler.

Aber dann müssten Sie sich die Mühe machen, Ihren Gebrauchtwagen auf den Markt zu bringen und sich mit Autokäufern auseinanderzusetzen, die möglicherweise ein echtes Kaufinteresse haben oder auch nicht. Es ist einfacher und einfacher, Ihr altes Auto einzutauschen, aber Sie müssen dennoch einige Vorbereitungsarbeiten durchführen, um sicherzustellen, dass Sie den höchsten Eintauschwert erhalten. Sie könnten auch darüber nachdenken, Ihr Auto an CarMax oder Carvana zu verkaufen, da diese schnell den Wert Ihres Gebrauchtwagens ermitteln und einen Kaufpreis anbieten. Das von ihnen bereitgestellte Geld kann Ihnen helfen, etwaige Kreditsalden für Ihr aktuelles Auto zu tilgen und Ihnen im Idealfall eine vollständige Anzahlung für Ihr neues Auto zu gewähren.

Der Prozess der Inzahlungnahme Ihres Autos beginnt mit der Feststellung, wie viel Ihr Auto wert ist. Werfen Sie zunächst einen genauen Blick auf Ihr Fahrzeug und beseitigen Sie alle persönlichen positiven oder negativen Gefühle, die im Laufe der Jahre entstanden sein könnten. Ist es zu klein? Nichts für jemanden, der ein kleines Auto braucht. Zu groß? Jemand braucht diese Tragfähigkeit. Zu durstig? Ansichtssache. Die falsche Farbe? Siehe „zu durstig“. Dies sind keine legitimen Faktoren für den Inzahlungnahmewert.

Legitime Faktoren: Wie viele Meilen? Je niedriger, desto besser. Wie sauber ist es? Es sollte so sauber wie möglich sein, oder wenn das nicht der Fall ist, lassen Sie es professionell aufbereiten – versuchen Sie niemals, ein Fahrzeug einzutauschen oder es an eine Privatperson zu verkaufen, das gebadet oder gesaugt werden muss oder einen überquellenden Aschenbecher hat . Sie wären überrascht, wie viele Leute diesen Rat ignorieren und dafür mit einem geringeren Inzahlungnahmewert für ihr aktuelles Auto bezahlen.

In welchem ​​Zustand ist Ihr altes Auto? Sei ehrlich. Die Tatsache, dass Ihr drittes Kind auf dem Rücksitz zur Welt kam, hat zwar einen großen sentimentalen Wert, erhöht aber nicht den Wert des Autos. Sie müssen bei der Bewertung Ihrer Inzahlungnahme sachlich vorgehen. Und nehmen Sie es nicht persönlich, wenn ein Verkäufer Ihr Auto probefährt und Ihnen anschließend alles erzählt, was daran nicht stimmt. Er oder sie verlangt vielleicht, dass Sie weniger nehmen, als es wert ist, aber wenn Sie sich gründlich informiert haben, bleiben Sie standhaft.

Mehrere Websites, darunter Edmunds (Edmunds.com) und Kelley Blue Book (kbb.com), verfügen über Bewertungstools, mit denen Sie den Wert Ihres Autos grob einschätzen können. Seien Sie noch einmal ehrlich: Vielleicht können Sie ein paar kleine Risse in der Polsterung übersehen, aber ein Käufer oder Händler wird das nicht tun. Einige Bewertungstools bieten eine Schätzung speziell für den Inzahlungnahmewert an, aber das ist genau das, was es ist – eine Schätzung.

Es lohnt sich auch, auf Websites wie craigslist.com oder iseecars.com nach Gebrauchtfahrzeugen wie Ihrem zu suchen, um zu sehen, wie hoch die Preisvorstellungen sind. Gönnen Sie sich einen Zeitrahmen von ein paar Jahren, zum Beispiel bei der Suche nach einem Ford Explorer Baujahr 2011–2013, falls es sich bei Ihnen um einen Baujahr 2012 handelt. Ziehen Sie 10–15 Prozent vom Angebotspreis ab, und das ist höchstwahrscheinlich der reale Preis des Autos, wenn es wechselt den Besitzer.

Es lohnt sich auch zu recherchieren, wie hoch der Wert Ihrer Inzahlungnahme im Vergleich zu dem ist, was Sie ggf. dafür schulden, was auch als Kreditsaldo bezeichnet wird. Hoffentlich ist Ihr Kreditbetrag niedriger als der Wert Ihres Autos, Sie verfügen also über ein „positives Eigenkapital“. Sie können ein Fahrzeug in Zahlung geben, bei dem Sie „auf dem Kopf“ stehen, was bedeutet, dass Sie mehr Schulden haben, als es wert ist, oder ein „negatives Eigenkapital“ haben. Der Rückzahlungsbetrag für Ihren alten Kredit wird jedoch von dem Angebot des Händlers abgezogen.

Fast alle Fahrzeuge verlieren an Wert, mit Ausnahme der Handvoll, die gebraucht mehr wert sind, als Sie für sie neu bezahlt haben. Allerdings behalten einige Autos ihren Wert besser als andere. Ein Händler bietet möglicherweise an, das für die Abzahlung Ihres alten Fahrzeugs benötigte zusätzliche Geld hinzuzufügen, indem er das negative Eigenkapital in die Konditionen des Neuwagenkredits „überträgt“. Dies kann problematisch sein, da dadurch der Teufelskreis des negativen Eigenkapitals Ihres neuen Fahrzeugs fortgesetzt werden kann Darlehen, genau wie bei Ihrem aktuellen Darlehen. Und wenn Ihre Kreditwürdigkeit niedrig oder schlecht ist, wird der Kreditgeber höchstwahrscheinlich weniger attraktive Kreditkonditionen anbieten, einschließlich eines höheren Zinssatzes, der sich in höheren monatlichen Zahlungen niederschlagen kann.

Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um den voraussichtlichen Wiederverkaufswert Ihres nächsten Fahrzeugs sorgfältig abzuwägen. Auch wenn niemand gerne darüber nachdenkt, das Fahrzeug, das er kaufen möchte, loszuwerden, ist die Realität so, dass Sie Ihr nächstes Auto irgendwann genauso verkaufen oder eintauschen werden, wie Sie Ihr aktuelles Auto eintauschen würden. Nutzen Sie die aktuellen Studien von iSeeCars zu Fahrzeugen, die am wenigsten und am meisten an Wert verlieren, um ein Modell zu identifizieren, das seinen Wert am besten behält, und Ihnen so einen höheren Wert für das nächste Fahrzeug bietet, das Sie kaufen, wenn Sie mit diesem nicht mehr fertig sind.

Wenn es an der Zeit ist, Ihr aktuelles Fahrzeug in Zahlung zu geben, überlegen Sie genau, ob Sie ein brandneues Auto benötigen oder ob Sie wirklich nur etwas wollen, das ein paar Jahre neuer ist als das, was Sie haben. Gebrauchtwagenhändler bieten Ihnen im Rahmen eines (für Sie) neuen Gebrauchtwagenkaufs auch einen Inzahlungnahmewert an, aber Sie können nicht unbedingt damit rechnen, für Ihr Auto so viel zu bekommen, wie Sie es für ein neues Fahrzeug tun würden. Neuwagenhändler verfügen immer über einen Gebrauchtwagenparkplatz, der in der Regel mit sehr sauberen Fahrzeugen bestückt ist. Gebrauchtfahrzeuge, die „zertifiziert“ sind, das heißt, sie wurden genau geprüft und verfügen möglicherweise sogar über eine Garantie, sind die teuersten Gebrauchtwagen bei einem Neuwagenhändler, obwohl sie sich möglicherweise lohnen. (Schauen Sie sich unseren praktischen Leitfaden an, um mehr darüber zu erfahren, was zertifizierte Gebrauchtwagen bedeutet.

Und was das Neufahrzeug betrifft: Bei den meisten Autos können Sie mit einem gewissen Rabatt auf den Aufkleberpreis rechnen, manchmal in Form von Fabrik- oder Händleranreizen. Es kann sich um einen sehr kleinen Rabatt handeln, wenn Sie auf der Suche nach einem Verkaufsschlager sind, oder um einen größeren Rabatt, wenn es sich um ein langsamer verkauftes Modell handelt. Wenn es einen Rabatt von mehr als 500 US-Dollar gibt oder eine Null-Prozent-Finanzierung angeboten wird, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sich das Fahrzeug nicht wie warme Semmeln verkauft. Im Idealfall erhalten Sie den vollen Wiederverkaufswert Ihres Autos plus einen Rabatt auf den Listenpreis des Neuwagens. Selbst Händler, die nicht feilschen wollen, feilschen in der Regel um den Inzahlungnahmewert, wenn dies einen Verkauf bedeutet. Denken Sie auch daran, dass Sie kein Fahrzeug kaufen müssen, um Ihr Inzahlungnahmefahrzeug nutzen zu können; Auch beim Leasing eines Autos werden Inzahlungnahmen akzeptiert.

Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Auto direkt kaufen oder Ihr aktuelles Auto als Inzahlungnahme nutzen, schauen Sie sich immer um und achten Sie besonders auf Zuschläge von Händlern, die den Aufkleberpreis über die Herstellerempfehlung hinaus erhöhen. Es gibt einen Grund, warum sie es „empfohlener Einzelhandelspreis“ nennen – Neuwagenhändler können alles verlangen, was sie wollen. Wenn Ihnen ein Angebot angeboten wird, das weit über dem tatsächlichen Wert Ihrer Inzahlungnahme liegt, versucht der Händler möglicherweise, das Geld zurückzubekommen, indem er mehr für das von Ihnen gekaufte Fahrzeug verlangt. Konzentrieren Sie sich immer auf die Differenz zwischen dem Wiederverkaufswert des Händlers und dem vereinbarten Kaufpreis des Autos, das Sie kaufen möchten.

Nachdem Sie den besten Autopreis ausgehandelt haben, nehmen Sie sich vor der Person im netten Glasbüro in Acht, die den Deal tatsächlich abschließt. Er oder sie könnte versuchen, Ihnen Zubehör, Nadelstreifen, Grundierung, eine Garantieverlängerung, größere Räder und Reifen, eine Versicherung für den Kredit selbst, einen Kredit mit höherem Zinssatz, einen längeren Rückzahlungsplan, einen niedrigeren als besprochenen Handelspreis zu verkaufen. Wert für Ihr Auto und alles andere, was das Endergebnis des Händlers steigert.

Käufer gehen oft davon aus, dass das Geschäft abgeschlossen ist, sobald ein Kaufpreis festgelegt und ein Inzahlungnahmewert vereinbart ist. Der Deal kommt jedoch erst dann zustande, wenn alle Unterlagen unterschrieben sind, und Sie müssen die zusätzlichen Kosten genau prüfen, wenn der Deal abgeschlossen ist. Umsatzsteuer und Registrierungskosten sind unvermeidlich, und einige „Dokumentations“-Gebühren sind sinnvoll, Sie sollten sich jedoch bei jedem dieser Gebühren beim Händler erkundigen, um zu bestätigen, wofür Sie bezahlen.

Denken Sie daran: Sie sind professionelle Autoverkäufer. Sie sind ein Amateur-Autokäufer. Wenn Sie sich leicht beeinflussen lassen oder sich nicht sicher sind, ob Sie das beste Angebot ergattern können, nehmen Sie Ihren autoverrückten Freund mit, der diesen Autokaufprozess wahrscheinlich schon oft durchgemacht hat und die Nuancen versteht – jemanden, der emotionslos „Nein“ sagen kann. wenn der Deal kein sehr guter Deal ist.

Weitere Ratschläge zum Autokauf:

Wenn Sie an einem Neu- oder Gebrauchtwagen als Ersatz für das Fahrzeug interessiert sind, das Sie eintauschen oder verkaufen, schauen Sie sich unbedingt die preisgekrönte Autosuchmaschine von iSeeCars an. Es verwendet fortschrittliche Algorithmen, um Käufern dabei zu helfen, die besten Autoangebote für alle Fahrzeugtypen zu finden, und bietet wichtige Erkenntnisse und wertvolle Ressourcen, wie den kostenlosen VIN-Check-Bericht von iSeeCars und die Best Cars-Rangliste. Filtern Sie nach Marke, Modell, Preis und Sonderfunktionen, um das beste Angebot für Ihr nächstes Fahrzeug zu finden. Dieser Artikel „Wie funktioniert die Inzahlungnahme eines Autos?“ erschien ursprünglich auf iSeeCars.com.

Copyright 2023 Nexstar Media Inc. Alle Rechte vorbehalten. Dieses Material darf nicht veröffentlicht, ausgestrahlt, umgeschrieben oder weitergegeben werden.